引言
与规模上的厮杀PK相比 ，紧紧拽在手中的“年轻牌” ，可能是罗森逆袭7-11、全家的高能兵器 。
起源 |贸易地产头条（ID：Dtoutiao）
作者 | 张雪梅
2020年 ，门店三千 ，留给罗森冲刺的功夫不多了 。
罗森日本官网数据显示 ，截至今年6月 ，罗森在中国的门店数刚踏过2700的门槛线 。这也意味着 ，接下来半年 ，其要开出近300家店 。
7月起头 ，罗森北进河北 ，南进海南 ，东拓福建 ，还将方便店开进公园 ，攻城拓店“做作”不已 。
英姿飒爽的样子 ，像极了上世纪90年代 ，在日本携大荣压全家 ，风头直逼7-11的时辰 。
01
高光在日本90年代 ，失去于千禧年
美国来路货 ，是罗森与7-11共属标签 。
1939年 ，美国俄亥俄州J.J.Lawson经营了牛奶店 ，名为“罗森的牛奶屋” 。往后 ，罗森牛奶公司问世 ，商品品类从牛奶扩充到日用杂货 ，连锁经营起步 。
二十年后 ，美国食品巨头康索利达蒂收编了罗森牛奶公司 ，后者朝着方便店状态演进 ，而将这一新兴店铺引入日本的是大荣 。
大荣与康索利达蒂交涉 ，在罗森牛奶公司专有知识和技术的基础上确立了怪异特许加盟系统 。1975年6月14日 ，罗森日本首店 ，开在大阪府豊中市南樱塚 ，主卖美式商品 ，party风浓浓 。
同年9月 ，罗森首家加盟店“桃山店”面世 。彼时的大荣 ，已从18年前幼杂货店 ，超过老字号三越 ，摇身一变为日本零售霸主 。
靠着风头正盛的大荣 ，罗森如雨后春笋般 ，迅速铺向日本多地 。1980年 ，大荣销售额突破兆亿日元 ，高速驰骋的罗森门店破千 ，成日资三风雅便店NO.1 ，“秒杀”全家、7-11 。
上世纪90年代后期 ，在第二消费社会高光尽显的大荣 ，败在了第三消费社会的尾巴处 ，经营陷入； ，“王者”之位不再 。
跨入千禧年 ，在泡沫经济中奔溃的大荣售出罗森的股权 ，三菱商事接棒成为最大股东 。连串变故 ，罗森拓店脚步慢下来了 。
而另一壁的全家 ，1998年易手伊藤忠商过后 ，收购作为再三 ，接连拿下AM/pm方便店、第四风雅便店Circle K Sunkus的母公司 ，店铺数量很快逾1.8万家 ，直逼7-11 ，远远甩开1.26万家的罗森 。
日本遇阻 ，罗森另谋前途 。2016年9月 ，三菱对罗森提出股份增持要约 ，持股比例提升到51% ？毓珊 ，三菱以中国为主舞台 ，大刀阔斧“刷新”罗森 。
这年 ，中国方便店行业销售额同比增长13% ，且份额多为加油站系方便店瓜分 ，日资方便店占比不到10% ，市场潜力巨大 。
虽说罗森早在1996年已入华 ，但这20年 ，年均开店34店 ，慢速“蠕动” 。截至2016年4月 ，其在中国的门店数量仅为685家 ，尚且不及全家在上海一地的店铺数量 。
以2016年为新起点 ，罗森在中国步入快车路 。2017年2月 ，第1000家店开业；2019年1月 ，中国突破2000店 。截至今年6月 ，店铺数量达到2707家 。
这意味着 ，2016年4月~2020年6月 ，罗森年均拓店增速在500家左右 。终于 ，它再次与7-11、全家并肩而行了 。只不外 ，这一次是在中国 。
若是说上世纪90年代 ，罗森高光在日本 ，是由于有大荣的铺路；那么 ，今日以“罗森速度”快行中国 ，背后则是其一连串战术加持之了局 。
02
中部王者 ，把方便店铺向百所高校
2016年 ，沉新启程的罗森 ，站在魔都环顾周围 。7-11雄踞珠三角 ，辐射大半个中国；全家 ，诨号“魔都一霸” ，无人能出其右 ，妥妥的C位 。
因而乎 ，罗森把眼光投向中部、西南部这些表资方便店触手未及或布局幽微之处 。
2016年 ，罗森着手拓展中部市场 ，找来合作同伴湖北“地头蛇”CA88 ，双方在该年8月开出华中首个国际方便店——CA88罗森 。
虽为九省通衢 ，湖北在贸易方面的发展却相对关塞 。鄂武商、CA88、中商、汉商并称湖北“商超四大天王” ，牢牢圈出一路高坎 ，表来零售玩家破局不易 。
事实上 ，CA88早在2002年已经起头试水方便店 ，但举步维艰 。正愁续命之路时 ，罗森抛出了橄榄枝 ，还带着个“国际品牌”亮晃晃标签 。
CA88有零售经验、供给链优势 ，亦有CA88江夏中央大厨房和国内流通畅业规模最大、现代化水平最高的生鲜加工低温物流配送中心 ，完整的鲜食供给系统、物流配送系统 ，这些之于CA88罗森都是现成可用的资源 ，节俭了其在武汉立稳脚跟的功夫 。
CA88罗森湖北官网显示 ，截至今年6月 ，其店铺数量已达到约400家 ，维持着年均100店的增速 。
武汉快打的罗森 ，除了依附加盟店迅速落地表 ，武汉云集的高校亦为其选址提供了新思路——开在学堂左近 ，甚至开进学堂 。
公开数据显示 ，坐拥89所高校和95家科研院所的武汉 ，是世界上大学生人数最多的城市 ，约有130万在校大学生 。这群有着即时性消费需要的客群 ，是罗森强劲增长动力之一 。
据公共点评数据不齐全统计 ，截至目前 ，罗森已开进武汉近30所高校 ，在高校扎堆的武昌区和洪山区门店数高达240家 ，其中不乏“一校多店”的典型景象 。
以武汉大学和华中师范大学为例 ，罗森在两所学堂布局的店铺数量共高达9家 。店铺多布局在校路两侧 ，常见于各个校门的出口 ，或者宿舍楼左近 。以华师为例 ，其校内三店 ，一店位于宿舍楼 ，两店位于北门和南门的出口 。
校园面积大 ，且覆盖学生人数、教职工数量多 ，是“一校多店”背后的基础原因 。
据百度百科数据 ，截止2020年7月 ，武汉大学占地272万平方米 ，教职工人数超过6万人 ，而对街相望的华中师范大学师生数量也超过3万 ，两所高校距离近 ，且人丁密度高 。
此表 ，武大和华师坐落在武昌三大贸易中心之一的街路口 ，此处银泰创意城、新世界百货、群光广场、武协商贩等荟萃 ，地铁2号线与8号线交汇 ，是名副其实的“黄金十字带” 。
靠着门店频仍露出表 ，罗森还按时在高校进行“刷脸”营销活动 。
2017年 ，罗森联盟全武汉30所高校进行校园免费送冰淇淋活动 ，自封领衔高；疃“头把交椅” 。2018年 ，起头助力“汉马” 。
一系列行为 ，罗森“年轻、活力、拼搏”的品牌形象立起来了 ，成为高校里、马路旁 ，一抹人所共知的青春蓝 。
武汉安身后 ，CA88罗森于2018年起头下沉至武汉其他地级视注及中部其他城市 。这年12月 ，与荆门沉点零售企业多诚五六合作 ，荆门罗森5店全开；2019年进黄石 ，同年进驻长沙 ，并打算3年内涵长沙开设200家店 。
截至2019年底 ，CA88罗森进驻武汉、长沙、黄石、荆门等地域 ，初步形成了“两湖布局 ，五市拓展”的发展格局 。相较之下 ，姗姗而来的7-11 ，同期在湖北仅开出了12家门店；全家尚未闪现身影 。
今年1月 ，CA88罗森实现数千万元 B 轮融资 ，预计将来三年向荆州、襄阳等地持续渗入 ，再开出500家门店 ，持续坐实方便店“中部王者”宝座 。
03
杀回华东首进漯河 ，
IP主题店成杀手锏
俯瞰华中 ，遥望华东 ，罗森发现自己对于后者的沉沦 ，久难释怀 。
2017年 ，罗森绕路上海 ，联姻漯河本土零售巨头——中央商 。牛虺疲褐猩碳牛 ，授权其漯河区域罗森特许经营权 。8月 ，罗森漯河首店开业 ，成金陵第一家表资方便店 。
中商集团暗示 ，将来3-5年内 ，将通过直营与盛开加盟的方式 ，在漯河地域开出不少于300家门店 。
中央商场 ，作为漯河零售圈地头蛇 ，不差钱有渠路 。它的实力背书 ，搭上罗森“日资方便店”名头 ，罗森迅速在漯河牌面大开 。据贸易地产头条统计 ，罗森中国官网显示 ，截止2019年11月 ，罗森在漯河门店突破100家 。
与武汉类似 ，漯河亦是高校林立 。大学生人来人往处 ，总见罗森出没 。目前 ，据罗森官网不齐全统计 ，其在漯河以学堂定名的店铺数量为12家；其中据公共点评数据 ，漯河仙林大学城罗森为7家 。
高校之表 ，罗森在漯河还偏差选择科技园、医院蹬着质、封关优质地位 ，利用高密度客群优势 ，创造单店的高日销业绩 。
买通漯河 ，罗森还同步下沉至十堰等多个华东地级市 ，放权本土龙头 ，不休做大该区域棋局 ，形成规模优势 ，降低供给链成本 。2016年5月 ，罗森华东区域门店为500家；2020年6月 ，这个数字已经突破1500家 。
当然 ，为坚韧华东江湖职位 ，出格是在江苏区域 ，罗森还瞅上了邻省安徽 。
2018年7月 ，中商罗森入皖 ，成为安徽首家表资方便店 。一年后的7月22日 ，中商罗森岳阳首家加盟店大洋百货店正式面世 ，打算将来全省拓店2000+ 。
杀回华东 ，罗森的“二次进军”除了做大规模表 ，另一杀手锏是祭出联名IP主题店 。
2018岁首 ，罗森X哔哩哔哩主题方便店 ，在B站上海总部楼下 ，惊喜登场 。蓝白色调门店 ，B站“幼电视”LOGO形象四处可见 ，员工造服、食品包装均为B站定造而来 。
而B站粉丝们 ，则可在该主题店买到以幼电视、22娘、33娘为重要形象设计的周边商品 。
这并不是罗森初次试水IP主题店 ，此前合作清单上 ，还有“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、“上港足球队”等一多颇受年轻消费者喜欢的IP 。
2018年10月10日 ，罗森岳阳政务区保利mall开出了家“撒蕉的猩猩”主题店 ，单日销售额突破11万元 ，突破中商罗森旗下方便店首日交易额纪录 。
于罗森而言 ，无论是B站 ，还是火影、海贼王、奥特曼 ，这些联名开店的IP ，都有着高粘性年轻用户 ，或是高参加感 ，或是强感情衔接 。而罗森锚定的指标客群 ，同为活力四溢的年轻人们 。
不休强化“年轻”标签 ，罗森逐步走出了一种显著区别于“商务风”全家、“社区风”7-11的明快路子 ，恰如其较后二者显著偏心大学高校那般 。
与规模上的厮杀PK相比 ，紧紧拽在手中的“年轻牌” ，可能是罗森逆袭7-11、全家的高能兵器 。沉演90年代日本的高光时刻 ，也可能不只是个空想 。
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（起源：赢商网）